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渠道（dào）管理

目的

发（fā）挥公司与（yǔ）渠道合作（zuò）伙伴的技术（shù）和市场优势，明确双方（fāng）责（zé）、权（quán）、利，建立长效的渠道发展机（jī）制，形成（chéng）合作双赢的效果。
适用范围

本（běn）办法适用于公司各营销（xiāo）事业部，基于公司产品（pǐn）品牌发展渠道（dào）合（hé）作伙伴的业务。

渠道职责

资源管理部

资源管理部负责公司（sī）渠（qú）道合作伙伴（bàn）信息的（de）统一归口（kǒu）管理（lǐ）。
行业（yè）营销事业部

行业营销事业部负责所辖行业渠道合作（zuò）伙伴的发（fā）现、建立、维护（hù）、项目支持等工作。
商务部

商务（wù）部负责渠道合（hé）作协议、销售合同的评审。

渠道（dào）等（děng）级

金牌经销（xiāo）商

根（gēn）据某项目机会代理，或在某优势行（háng）业、区域协同运作公司产品机会的（de）渠道（dào）合（hé）作伙伴
银牌经销商

在某区域或某行（háng）业具有较好的客户资源（yuán），并承诺以推广销售公司产品为主要业务之一，且年销售金额达到60万（wàn）以上的渠道（dào）合作伙伴，可以（yǐ）授（shòu）予（yǔ）银（yín）牌经销商
一般（bān）代理

在某区（qū）域（yù）或某（mǒu）行业具（jù）有良好的客户资源（yuán），并承（chéng）诺（nuò）以（yǐ）推（tuī）广销售公司产品为核（hé）心业务，且年销售金额达（dá）到200万以上的渠道合作伙伴，可以授予金牌经销商

渠道发展

营销部对渠道合作伙伴判（pàn）断

各（gè）营销部应严格按照公（gōng）司渠道等级要求，对潜在的（de）渠道合作伙伴进（jìn）行（háng）判断，一般代理由营销（xiāo）部总（zǒng）经理审核并（bìng）在部门内部备案，银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经（jīng）销商（shāng）必须经公司（sī）审核并签订渠道合作（代理）协（xié）议
银牌经销商（shāng）的申请

银牌经销商的（de）申（shēn）请（qǐng）由公司分管（guǎn）副总审批，金牌经（jīng）销（xiāo）商由公司总经理（lǐ）审批
发展银牌经销商和（hé）金（jīn）牌经销商

对（duì）于发展的（de）银牌经销商和金牌经（jīng）销商（shāng），营（yíng）销部需先向（xiàng）公司资源管理部（bù）提交《渠道发展申请表》，并（bìng）提（tí）交渠道合作伙伴（bàn）的营业执照副本、法（fǎ）人身份证（zhèng）复印件、公司简（jiǎn）介等资料，经公司审核批准并和（hé）渠道合作（zuò）伙伴签订合作（zuò）（代理）协议后（hòu），正式确（què）认其为公司渠道（dào）合作伙（huǒ）伴
公司资源管理部

公司资源（yuán）管理部负责《渠道发展申请表（biǎo）》和渠道合作（zuò）（代理（lǐ））协议（yì）的备案（àn），负责（zé）渠道（dào）合作伙（huǒ）伴基本信息的统（tǒng）一归口管（guǎn）理。

渠道责任和（hé）业务

发（fā）展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

渠道（dào）合作伙（huǒ）伴应严格遵循公司价格（gé）体系，严格按照代理协议中规定的行业和区域进行（háng）产品的（de）销售，如需跨行业区域销售，必须向公司报备并经许可后（hòu）方可进（jìn）行，否则公司（sī）有（yǒu）权取（qǔ）消其（qí）代理资格
发（fā）展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

金牌经销商、银（yín）牌经销（xiāo）商有责任周期性向公（gōng）司提供代理区域/行业的市（shì）场机会（huì）、项目信（xìn）息、销售预（yù）测（cè）等信息
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

渠道合（hé）作（zuò）伙伴在订购公司产（chǎn）品时（shí），必（bì）须提供真实准确（què）的最终用户信（xìn）息，否则公司将不予以发货
发展银（yín）牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经销商

渠道（dào）合作伙伴（bàn）对于公司的（de）商业（yè）资料负有保密义务，尊重公（gōng）司知识产权，不得自（zì）行或协助第三方开发公司同类产品，否则公司有权（quán）取（qǔ）消代理资格并追究其法律责（zé）任

渠道考核（hé）

渠道合（hé）作（zuò）

渠道（dào）合作（代理（lǐ））协议签订（dìng）的有（yǒu）效时间原则上不（bú）超过三年，且（qiě）按照财年（nián）对（duì）渠（qú）道（dào）合作伙伴进行年度考核
渠道考核

渠道（dào）考核（hé）包括指（zhǐ）标完（wán）成情（qíng）况、市场开拓（tuò）情（qíng）况、付款及时性、沟通（tōng）成效等（děng），以销售指标（biāo）为主。考核分数低于60分，除（chú）特殊（shū）原因，公司（sī）应该降低或者取消其代（dài）理（lǐ）资（zī）格（gé），考核分数高于90分，公司（sī）给（gěi）予销售激（jī）励返点。
渠道合作伙（huǒ）伴的（de）考核，经济指标部分由资源管（guǎn）理部负（fù）责，非经济（jì）部（bù）分由营销部负责执行，最终由资源部核算总分，并综（zōng）合（hé）营销部意见，确定（dìng）次年的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根据（jù）考核结果，双方需根（gēn）据协议约定续签（qiān）或者重新签订（dìng）合作协（xié）议。

协议期满

渠（qú）道支持（chí）

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术产品资料，定期（qī）组织产品培训、新品发布、案例分享等，保（bǎo）证渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）能充分了解公（gōng）司产品及市场情况
公司（sī）为渠道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴提（tí）供详尽（jìn）的解决方（fāng）案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了解公司产品及（jí）市场（chǎng）情况
公司为（wéi）渠道合作伙伴提（tí）供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴提（tí）供详尽（jìn）的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道（dào）合（hé）作伙伴能充分了解公司产品及市场（chǎng）情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）提（tí）供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织（zhī）产品培训、新（xīn）品发布、案例分（fèn）享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及（jí）市场情况

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渠道（dào）政策

400-005-5670

合作与发展

渠道（dào）管理

目的

适用范围

渠道职责

资源管理部

行业（yè）营销事业部

商务部

渠道（dào）等（děng）级

金牌经销（xiāo）商

银牌经销商

一般（bān）代理

渠道发展

营销部对渠道合作伙伴判（pàn）断

银牌经销商（shāng）的申请

发展银牌经销商和（hé）金（jīn）牌经销商

公司资源管理部

渠道责任和（hé）业务

发（fā）展银牌经（jīng）销商和金牌经销商

发（fā）展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

发展银（yín）牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经销商

渠道考核（hé）

渠道合（hé）作（zuò）

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠（qú）道支持（chí）

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提（tí）供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

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